बिक्री में सफलता कैसे प्राप्त करें- सफल सेल्समेन के गुण

बिक्री में सफलता कैसे प्राप्त करें ?-बिक्री करते समय मिनटों का अभ्यास करें।

 

बिक्री दोगुना करने का सिद्धांत 

 

यह सिद्धांत कहता है की यदि आप ग्राहकों के साथ कुछ मिनट रहकर पैसे कमा रहे हैं तो इस काम में ज्यादा समय या मिनट लगाकर आप अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं। 

 

जब कोई सलेसपर्सन संभावित ग्राहकों के साथ फोन पर या आमने-सामने बिताये गए मिनटों की संख्या को दोगुना कर लेता है,

 

तो प्रायः हर प्रकरण में उसकी बिक्री दोगुनी हो जाती है। यह कोई संयोग नहीं है। यह तो एक नियम के कारण होता है : संभानाओं का नियम। 

बिक्री में सफलता की कुंजियाँ –

 

बिक्री के क्षेत्र में सफलता प्राप्त करने के मामले में आपकी दो जिम्मेदारियां हैं :

 

1. सबसे पहले तो  आपकी  छन्नी हमेशा भरी होनी चाहिए। दिन भर में आप जितने  प्रॉस्पेक्ट्स से मिल सकते हों ,

आपके पास उससे ज्यादा प्रॉस्पेक्ट्स की सूचि होनी चाहिए। कभी भी आपकी छन्नी खली न रहने दें। कभी प्रॉस्पेक्ट्स की कमी न पड़ने दें। 

 

2. दूसरी बात , बिक्री के हर चरण में निरंतर बेहतर बनते रहें। प्रोस्पेक्टिंग , प्रस्तुति और सेल्स क्लोज करने की अपनी योग्यताओं को लगातार निखारते रहें।

 

इसके लिए ऑडियो प्रोग्राम सुनें। आप जितने ज्यादा निपुण बनते हैं ,छन्नी के निचे से बिक्री निकालने के लिए आपको छन्नी के ऊपर उतने ही कम प्रॉस्पेक्ट्स की जरुरत पड़ेगी। 

 

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बिक्री में सफलता के लिए दिन जल्दी सुरु करें-

 

खुद को अनुशासित करके अपनी पहली कॉल सुबह 7 – 8  बजे तक कर लें। जब आप संभावित ग्राहक को सामान बेचकर अपना दिन सुरु करते हैं तो आपमें ज्यादा ऊर्जा होगी और आप दिन भर बेचते रहने के लिए प्रोत्साहित होंगें। 

 

स्वयं को सेल्स कारपोरेशन का प्रेजिडेंट माने ,जो बिक्री के परिणामों के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार है। सर्वोच्च आमदनी वाले सेल्स पीपल का यही नजरिया होता है। 

 

सटीकता से तय करें आपको वास्तव में अपनी मनचाही आमदनी कमाने के लिए कितने प्रोडक्ट्स या सेवाएं बेचने की जरुरत है ?

 

खुद को समर्पित कर  दें ,आप हरदिन पुस्तकें पढ़कर ,कार यात्रा में ऑडियो टेप सुनकर और सेल्स सेमिनार्स में हिस्सा लेकर बिक्री निरंतर बेहतर करते बनेंगे। 

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